1 不知道如何诉求
上海餐馆设计公司/  当我们说起别的品牌的成功时，巴奴的毛肚诉求的好，海底捞的服务诉求的好，全聚德的烤鸭诉求的好；
轮到自己品牌的时候，你是想诉求产品呢，还是服务呢，还是体验呢，你的产品有上百种，你想怎么诉求呢？
市场分东南西北，客群分男女老少，你往哪个方向诉求呢？
营销就是把企业的价值，传递给消费者心智，向消费者说出这个购买的理由。
很多人不知道如何提炼诉求，还一个原因是自身产品和体验就很平庸，没有给到消费者更好的价值，只好试图通过广撒网常降价获客，这种情况的结局，通常都是打一针鸡血之后剩一地鸡毛。吸引一群捡便宜的顾客之后就一轰而散。
正确做法是，先确定自己的核心价值，把内部产品体验做到极致后，再考虑做品牌营销，否则，怎么诉求都没有回头客，没有回头客做再多营销也是隔靴搔痒。

2 诉求太多
我们经常看到一张传单上，密密麻麻的印着满满的图片文字，写满了各种自卖自夸，一篇软文洋洋洒洒的写着十几个卖点。总认为，我产品好，服务好，体验好，什么都好总有一样你会喜欢，恨不得用尽洪荒之力去讨好消费者，最后好不容易感动几个消费者，还是冲你打折来的。
消费者每天要面对大量的信息，他的大脑每天自动会过滤掉98%的信息。
市场上每天挖空心思琢磨消费者喜好的竞争对手铺天盖地。
消费者每天被各种广告包围，你的诉求越多他对你的记忆就越模糊。
做营销策划的目的是为了把企业的信息穿过市场的信息网，传达到消费者的心智，并占领消费者心智的柔软区。
中小企业的营销资源是有限的，不可能上央视，地铁口烧钱做广告的，所以，只有把诉求聚焦，聚焦得要像刀片一样的锋利，才能让消费者一眼感知到你产品所获得的利益，并且需要重复重复再重复，才能让你的核心诉求，最后在消费者的心智形成记忆点，促使第一时间想到你。
小结：把自己说清没用，要把消费者说动，伤其十指，不如断其一指。
3 以自我为中心来诉求
很多中小企业都是说自己的产品多好，服务好，体验好，位置好，就是没生意，要加大力度做品牌营销。
但很多时候你认为的好只是你认为，凭自己喜好的内部思维认知，并不代表你认为好，消费者就会愿意掏钱。
市场是严重依托复购来盈利的，产品真的像你说的那样好，那么产品冷启动，不需要营销加持，销量都会自然增长，
小结：品牌的核心价值，营销的核心诉求，也是需要建立在消费者需求和买点的基础之上。否则，只能叫自嗨，闭门造车。

4  无效诉求，重复造轮子
比如，海底捞的服务已经占领了你的消费者心智，你还天天投广告去向消费者诉求你的服务有多好，那么很可能这点广告费是在为海底捞贡献了，没有对比就没有伤害。
同样巴奴的毛肚已经占领了你的消费者心智，你再去说你的毛肚有多好，很可能这个广告费给毛肚火锅这个品类做嫁衣了，因为没有给出一个购买理由。
同样，如果你的竞争对手的这个诉求已经占领了消费者心智，你还要以硬碰硬，那就是事倍功半了。
消费者的心智是先入为主的。
互联网信息透明，市场机会的空白点越来越少，比的就是为消费者提供更好，更快，更多的价值。
如果想要做得比竞争对手好确实是很难的，但你做不到更好，你可以做到不同啊，即使任何形式上的差异化也都是有意义的。
5、脱离品牌核心价值的营销诉求
很多人到处去学所谓的营销秘籍，比如胖子打几折，比基尼，肌肉男营销，如果这些活动这么有效，为什么海底捞，西贝他们不用，他们没钱，还是他们太蠢？
因为，西贝的品牌核心价值是，爱，你看他的亲嘴打折等营销，都是围绕爱这个诉求，巴奴的品牌核心诉求是产品主义，你看他所有的营销活动都是围绕食材，毛肚，菌汤等。
所以说脱离品牌战略，单纯谈吸睛博眼球的品牌营销都是在自我伤害。上海餐馆设计公司
有些品牌之所以奇葩，是因为人家品牌定位本身就是个性化，目标客群喜欢奇葩，人做的营销才奇葩。
否则想象一下，要是全聚德烤鸭，去找一排穿比基尼的外国美女在门口得瑟，那就大大的伤害品牌在消费者心中的积累了。
所以，一切的营销诉求都必须要建立在品牌建设的基础上的，脱离品牌核心价值主张，单纯谈营销诉求都是舍本逐末。